融和不容易第一季

影片名称：融和不容易第一季

影片别名：

影片拼音：rongheburongyidiyiji

上映时间：2019

国家地区：美国

影片语言：英语

影片类型：美国

影片导演：

影片主演：马克-保罗·戈塞拉,伊莎贝尔·迈尔斯,翠西·艾利斯·罗斯,提卡·森普特,Dayna,Dooley,Caitlin,Kimball,Marquel,Skinner,Trinitee,Christina,Anthony,Mykal-Michelle,Harris,Arica,Himmel,Ethan,William,Childress,Brionna,Banks

资源类别：

资源更新：已完结

总播放数：707 次

入库时间：2022

豆瓣评分：588

IMDB评分：

剧情介绍：

　　执笔/胡文柳　　编辑/田晏林　　（图源：凯盛融英官方网站）　　以“转卖”专家为生的公司也要上市！　　被媒体称为“知识界红娘”的凯盛融英信息科技（上海）株式会社（以下简称“凯盛融英”）在首次配送失效仅仅6个月后，最近再次向港交所的主板提交了上市申请。　　凯盛融英成立于2008年11月，是行业专家知识信息服务供应商，主要与客户（包括多家知名金融机构、咨询公司、全球企业）不同的行业、地区的行业专家取得联系支持通过离线见面和在线电话两种形式进行高度定制化的采访。此外，该公司还提供研究服务和会议服务。在香港上市之前，凯盛融英的业务已经被安排在国外，尤其以美国为主。　　比国际上同类型的老字号企业，例如美国的润滑油集团晚10年登场，但在中国投资数量最多的前20名的VC/PE中，90%是凯盛融英的客户，中国总资产最高的前20名的证券公司也都是凯盛融英的客户。根据招募书，到2021年9月30日，公司实际服务的客户数达到1410人。　　这次上市成功的话，这家企业将率先超过著名经济作家吴晓波设立的“巴九灵”和罗振宇设立的“罗集思维”，成为国内“知识收费第一股”。　　但是，从业界相关人士来看，凯盛融英的上市故事很难说。另一方面，公司的业务过分依赖“专家采访服务”，另一方面，在采访过程中，行业专家和客户相互匿名，凯盛融英全过程不在，对于可能发生的商业秘密泄露，各方面的责任很难明确该公司的业务合规性多次被监督管理部门质疑。　　（凯盛融英业务模式，图：股份募集书）　　事实上，与“罗集思维”、“得”等知识收费产品相比，一般用户对开盛融英的感知度并不高。但是，中国总资产最高的前20名证券公司是凯盛融英的客户。　　作为中国行业专家知识信息服务供应商的顶尖企业，凯盛融英在2020年以6.11亿元的收入占据了33%的市场份额。这个商务的底边理论，通俗地说，就是通过寻找不同领域的专家，通过募集，构成人力资源网络，为顾客架设桥梁，理解行业现状，收集商业信息，探索对方的详细情况等目的。　　某位凯盛融英的资深员工在《经济天下》周刊杂志上写道“客户有需求的话，项目经理会对接下来，在数据库中筛选专家，寻找与客户话题匹配度最高的人，专家适当一致后，检查双方的采访时间，最后安排1对1的采访”。　　据了解，凯盛融英在采访过程中按时收费，采访结束后，客户直接向凯盛融英付款，之后公司按照专家相应划分。在这个公司的信息资源库里，“行业专家”是标明价格的商品，通常是按时间计算费用，1小时数千元是一般的行情。　　据《财经天下》周刊杂志报道，凯盛融英的专家团队是按等级划分的，4500元/小时是普通收费率，是高等级专家，收费率在这个基础上是两倍。一些高水平的专家可以达到9000元/小时的咨询率。但是，这些员工不必担心公司支出太大。“我们的仓库的70%到80%的专家都是普通的汇率，高比特率专家的比例很低”。　　另外，据该员工称，顾客邀请专家离线采访，接受度取决于对方的意愿。一般在离线见面的时候，公司必须告知专家对方的身份。此外，每次在线采访，凯盛融英会给客户增加0.5小时的费用，每小时增加2250元。但是，不管是在线还是离线，在交易过程中，如果客户一般反映出专家的品质有问题，公司会给客户一定的折扣补偿。　　丁鸣作为一家公司的会长，多次与凯盛融英合作过。他是该公司的仓库专家，也是服务客户。关于业务体验，丁鸣先生在《经济天下》周刊杂志上说，凯盛融英向专家付钱很快，但是作为顾客，他感觉不到凯盛融英的专业性。　　但是，据我所知，某个职业的注释是“销售”的网友表示，自己曾经作为凯盛融英的“专家”，与该公司合作过3次。　　（图源：视觉中国）　　从业务模式来看，凯盛融英服务是通过专家网络向顾客提供专业知识，利润方式是在顾客和专家之间挣差额。根据征集书，2018年至2020年，凯盛融英收入增长幅度非常快，收入总额分别为3.85亿元、4.61亿元、6.43亿元，复合年增长率29.2%。净利润也呈逐年增加趋势，分别为8450万元、9270万元、1.67亿元，复合年增长率达到40.4%。目前，中国行业专家在知识信息服务领域稳居第一位。　　《财经天下》周刊杂志从招股书中发现，凯盛融英这几年之所以赚得很多盆，都是因为该公司的高毛利率。2018年至2020年，公司的毛利率分别为48.9%、43.3%、51.5%。同样以“人”为经营资源的企业，例如程序员的外包业务的软实力和中国的软件国际横向比较，2020年的毛利率只不过是27.2%和29.21%。　　凯盛融在英国粗糙利率波动的背后，在业内人士看来，这与专家的报酬密切相关。　　根据招募书，2018年至2020年，专家们提供的采访时间分别为9.5万小时、12万小时、15万小时。开盛融英支付给专家的费用分别是平均每小时1283.24元、133.57元、12810.01元。从数据来看，凯盛融英对专家的分数正在下降。一般专家可以在规定的时间内一小时领4500元，综合来看，专家们的时薪实际上只能维持1300元/小时左右。　　意味着专家和顾客越多，凯盛融英赚钱的空间就越大。该公司的仓库里，以“明码价格”来处理商品的专家约有39万5000人，大部分是企业的董事、商务领袖、学术界的精英、战略分析家等。随着不同行业专家的增加，凯盛融英的业务范围已经覆盖在商业贸易零售、医疗健康、TMT、汽车和金融等领域。截至2021年9月30日，消费和零售占凯盛融英专家网络覆盖方面的15.8%，医疗健康14.8%，TMT 13.3%，咨询服务8.0%，汽车6.0%，金融5.2%。　　据凯盛融英的员工说，公司的价格体系主要采用“预付组合服务包”的模式，采访以小时为单位计算费用“4500元/小时，顾客一次购买50小时的预付组合服务包的话，费用要花23万元，每次使用完后，可以直接在服务包里扣除相应的时间”。根据征集书，2018年至2021年第一季度的平均费用分别为50.8万元、47.2万元、52万元、21.1万元。　　（图源：视觉中国）　　咨询费1小时1000元以上，客人平均花费约50万元。这样的成绩使凯盛融英很快就开始考虑上市了。2020年4月，凯盛融英将A股作为上市的第一选择，但在上市指导期间，该公司多次进行股票变更，引起了中国证券监督管理委员会的关注。　　监督管理部门于2021年8月6日要求开盛融英针对政府补助金问题补充所享受的财政补助政策是否合法合规。第二次是2021年12月末，开盛融英有证券公司支付费用，证券公司为客户（主要是基金经理等）提供服务的业务模式，因此监督管理部门要求说明公司3个业务模式的原因和合理性等问题。　　在这次提出的招募书中，凯盛融英说“客户和专家签订了合同，在上述情况下作为独立的人公平协商，但客户和专家之间没有合同关系。客户和专家之间单独交易的话，虽然负责委托人，但专家的网络成员之间和客户之间的劳务、雇佣、代理、合作伙伴”。　　其实在国内很多提供专家咨询的“中商”中，还在引导行、道，我，依赖牛家等C2C专家平台，但对B端做专家资源生意，凯盛融英是最早的一家。　　入局最早，凯盛融英的上市故事很难说。不想透露姓名的业界专家在《经济天下》周刊杂志上说，凯盛融英向专家平均支付1300元/小时的报酬，很难吸引国内顶尖企业的管理人员的注意力。　　以医药企业为例，根据罗氏2021年度报告书，总裁的年薪为1248万美元，时薪大概在人民币1万元左右。从国内药业来看，明药董事陈智胜年薪3100万元，但从极端情况来看，他每天工作24小时，时薪超过3500元。如果凯盛融英不能吸引优秀的专家，对顾客的吸引力自然就会下降。　　另外，凯盛融英现有的专家网络成员有39万5000人，但专家团队的活跃度非常低。2018年、2019年、2020年底，该公司继续服务的专家网络成员数分别为3.05万人、3.76万人、4.08万人。换言之，每年大约有超过30万人的“跳水”专家存在，他们不提供服务。　　在资本市场的投资者看来，凯盛融英收入近8成依赖于专家的采访，收益结构单一也可能制约未来的发展。　　但是，与上述担忧相比，开盛融英上市最麻烦的是业务合规。一些行业人士认为，开盛融英的专家专访服务在灰色地带，万一发生秘密泄露事件，各方面都不能明确责任。　　多年来与该公司合作的专家刘明在《经济天下》周刊杂志上展示了与凯盛融英缔结的《合规经营注意事项》的一部分条文。“这种咨询项目或活动违反了适用法律或第三方的义务，或违反与凯森的合同，或对凯森、合作伙伴或第三方构成其他利益冲突或风险时，凯森项目总是・可联系管理器，拒绝参加该项目或会议。不能参加和雇主有直接竞争关系的组织咨询。”　　这意味着凯盛融英不能实质上限制专家的活动，甚至不承担专家怀疑秘密泄露的风险。　　如果专家对同行业的竞争对手发生泄密行为，如何追究责任？刘明说，凯盛融英不问专家是否要在竞业协定上签字。在采访中，只要控制就没问题。　　另外，由于公司和专家之间没有传统雇佣关系的束缚，这些专家作为独立存在的“自由人”，绕过凯盛融英，很有可能以其他方式与客户接触，因此“中介公司”凯盛融英无法再以差额获利对公司未来的发展也产生不利影响。　　（文中刘明，丁鸣成了假名）

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